Unos indicadores econ\u00f3micos favorables y una notoria percepci\u00f3n de recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica del pa\u00eds, conlleva un efecto sobre la apertura de nuevos negocios empresariales y profesionales. El sector odontol\u00f3gico no queda al margen de este dinamismo pues se observa un crecimiento de apertura de nuevas cl\u00ednicas. Esto se traduce en la voluntad que tienen muchos profesionales de abrir su propia cl\u00ednica dental. Dado que \u00faltimamente, en nuestro despacho se nos ha incrementado el n\u00famero de consultas sobre c\u00f3mo se puede hacer una valoraci\u00f3n cuidadosa por el traspaso de cl\u00ednicas ya existentes y tambi\u00e9n sobre cu\u00e1les son los pasos a seguir a la hora de abrir un nuevo establecimiento, en este n\u00famero queremos tratar algunas consideraciones importantes que hay que tener en cuenta antes de aventurarnos en la compra de una cl\u00ednica ya existente o antes de sacar adelante la apertura de una nueva cl\u00ednica dental.<\/p>\n
Evidentemente no es lo mismo comprar una cl\u00ednica ya en funcionamiento que decidir abrir una nueva, y ser\u00e1 necesario, en los dos supuestos, tener en cuenta diferentes aspectos relevantes.<\/p>\n
Compra de una cl\u00ednica ya existente.<\/u><\/strong><\/p>\n La adquisici\u00f3n de una cl\u00ednica que ya est\u00e1 en funcionamiento nos aporta varias ventajas. La primera es que comenzaremos la actividad con una cartera de pacientes ya existentes y por tanto con una facturaci\u00f3n inicial m\u00ednima asegurada. Y seguramente ser\u00e1 una cl\u00ednica que no deber\u00e1 darse a conocer de cero en su entorno, sino que seguramente ya ser\u00e1 conocida por el vecindario y por los pacientes habituales. Eso s\u00ed, previamente tendremos que hacer una tarea de investigaci\u00f3n para estar seguro de que la cl\u00ednica que compramos haya sido gestionada de forma profesional y del todo correcta y que no oculte una mala praxis profesional ni una mala gesti\u00f3n comercial. Por otro lado, tambi\u00e9n nos permitir\u00e1 acceder de una forma mucho m\u00e1s r\u00e1pida e inmediata al inicio de nuestra actividad.<\/p>\n Lo primero que deberemos saber es c\u00f3mo y d\u00f3nde buscar la cl\u00ednica en traspaso que tanto deseamos. Antes tendremos que tomar la decisi\u00f3n si, lo que queremos es un traspaso \u00fanicamente del negocio, o si queremos un traspaso de negocio y local. Las dos formas de traspaso son igual de v\u00e1lidas. Lo que nos acabar\u00e1 haciendo decidir, es por un lado, el presupuesto que tenemos pensado invertir en la adquisici\u00f3n de la cl\u00ednica, y por otro lado la relaci\u00f3n coste de propiedad versus coste de alquiler que puede haber en cada caso. Evidentemente tambi\u00e9n influir\u00e1 lo que encontramos que se ofrece en el mercado y en la zona que buscamos. Los canales m\u00e1s habituales a la hora de hacer la b\u00fasqueda son las webs especializadas de internet. Asimismo el propio COEC dispone en su web, de una bolsa de cl\u00ednicas en traspaso donde los colegiados pueden desechar sus anuncios.<\/p>\n Por lo tanto es recomendable hacer un estudio previo de la zona donde queremos delimitar la investigaci\u00f3n y analizar el n\u00famero de cl\u00ednicas ya abiertas en su entorno de influencia.<\/p>\n Otro trabajo que nos tocar\u00e1 hacer a la hora de analizar c\u00f3mo es la cl\u00ednica que hemos buscado, es hacer un estudio econ\u00f3mico-financiero del negocio que queremos adquirir. En primer lugar ir\u00eda bien saber si la cl\u00ednica que queremos adquirir est\u00e1 en manos de un profesional de la odontolog\u00eda o por el contrario est\u00e1 en manos de un empresario no profesional y sobre todo si la actividad pertenece a una propiedad organizada en forma societaria o no. \u00bfPor qu\u00e9 queremos saber esto? Pues porque si la cl\u00ednica dental est\u00e1 en manos de una sociedad mercantil, tenemos la posibilidad de adquirir el negocio y por tanto la cl\u00ednica de una forma muy \u00e1gil y r\u00e1pida a trav\u00e9s de la compra de las participaciones de los socios de la sociedad. Con este tipo de adquisiciones nos ahorramos rehacer cualquier tipo de contrato mercantil que tenga suscrito el actual propietario (por ejemplo contratos de alquiler, contratos con proveedores, con rayos X…) ya que no hay cambio en la propiedad de la cl\u00ednica, sino que lo que hay es un cambio de titularidad de las participaciones de la sociedad. Ahora bien, si optamos por hacer la adquisici\u00f3n v\u00eda compraventa de participaciones de la sociedad, deberemos analizar muy profundamente la situaci\u00f3n econ\u00f3mica-financiera de la empresa que compramos, ya que a trav\u00e9s de la compra de participaciones sociales adquirimos todos los bienes y activos as\u00ed como todas las deudas y pasivos que tenga. Y tambi\u00e9n nos podemos encontrar con posibles regularizaciones de las administraciones p\u00fablicas para los ejercicios fiscal y laboralmente no prescritos. Por ello, recomendamos pactar con la parte vendedora la cobertura de estas posibles contingencias fiscales y laborales, para evitar que nos puedan afectar. Esto se puede hacer a trav\u00e9s de la incorporaci\u00f3n de cl\u00e1usulas de cobertura en el mismo contrato de compraventa o pactando una forma de pago que garantice la cobertura de las posibles contingencias futuras.<\/p>\n Por lo tanto, si lo que deseamos es comprar una cl\u00ednica que est\u00e1 en manos de una sociedad mercantil, siempre ser\u00e1 m\u00e1s seguro hacerlo sin pasar por la compra de las participaciones de la misma, y por tanto, mejor constituyendo una sociedad mercantil nueva.<\/p>\n Como hemos dicho antes, a la hora de valorar la cl\u00ednica que queremos vender o comprar, deberemos tener en cuenta su situaci\u00f3n econ\u00f3mica-financiera. Esto pasa por analizar como m\u00ednimo los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n Tambi\u00e9n deberemos considerar otros aspectos, como son los a\u00f1os que lleva en funcionamiento, y los costes impl\u00edcitos pero no directos de la posible compra, como son los costes de despido del personal que adquirimos junto con el resto del negocio. Merece la pena detenernos un momento en analizar uno de los factores que m\u00e1s preocupa a la hora de adquirir un negocio, y es la absorci\u00f3n que el nuevo propietario hace del personal del que dispone la cl\u00ednica. En muchos casos el personal es un factor positivo en la adquisici\u00f3n de una cl\u00ednica ya existente, ya que mantener a una persona conocida por los pacientes, ayuda a que el traspaso sea gradual. Por otra parte el nuevo propietario se puede encontrar con un personal que no es el que querr\u00eda, y un despido podr\u00eda ser un coste muy elevado y que no se hab\u00eda considerado a priori.<\/p>\n Todos estos aspectos nos permitir\u00e1n hacer una valoraci\u00f3n global de la cl\u00ednica que queremos comprar y definir un precio de traspaso del negocio. No obstante, al margen de la valoraci\u00f3n, debemos considerar otros factores como son la oferta y la demanda del mercado.<\/p>\n Otro factor a tener en cuenta antes realizar la compra, es comprobar que la cl\u00ednica que adquirimos cumple con todas las normativas sanitarias, legales y todos los permisos necesarios (licencia de actividad) para desarrollar su actividad odontol\u00f3gica.<\/p>\n <\/p>\n Apertura de una nueva cl\u00ednica.<\/u><\/strong><\/p>\n La apertura de una cl\u00ednica nueva, supone empezar buscando un local que nos guste en una zona que sea la deseada. La primera cuesti\u00f3n que tendremos que resolver ser\u00e1 si queremos un local de alquiler o de compra. Pues todo depende, como hemos comentado en el punto anterior, del presupuesto que tengamos a la hora de hacer la inversi\u00f3n inicial, de la capacidad crediticia que nos ofrezca nuestra entidad bancaria para realizar la inversi\u00f3n, y de nuestra voluntad de ser flexibles o de la capacidad que queremos tener a la adaptaci\u00f3n a los cambios en el caso de necesidad de un local m\u00e1s grande, de cambiar de zona o ubicaci\u00f3n, y por lo tanto de la necesidad de movilidad futura que tengamos. Un local de alquiler siempre nos permitir\u00e1 adaptarnos m\u00e1s r\u00e1pidamente a cambios futuros ya que siempre nos da m\u00e1s capacidad de movimientos en caso de querer ir a otro local m\u00e1s adelante. Mientras que un local de compra tiene la ventaja de que nos permite ir generando un patrimonio a medida que vamos amortizando la inversi\u00f3n. Y a veces, la cuota del pr\u00e9stamo hipotecario puede llegar a ser muy parecida a la renta del alquiler mensual.<\/p>\n Una vez tenemos el local deseado (sea de alquiler o de compra), deberemos hacer las inversiones necesarias en instalaciones, equipamientos, mobiliario y utillaje para empezar a trabajar. Es recomendable que estas inversiones sean dirigidas o supervisadas por un t\u00e9cnico profesional para que nos pueda asesorar de la mejor manera. Y una vez acabadas las obras e instalaciones pertinentes, es necesario solicitar la licencia de actividad en el municipio donde nos encontramos, la cual podemos pedirle que nos la tramite al propio arquitecto o t\u00e9cnico.<\/p>\n Una vez lo tenemos todo a punto para empezar a desarrollar nuestra actividad dentro de nuestra cl\u00ednica, habr\u00e1 que darla de alta en el registro de cl\u00ednicas dentales a trav\u00e9s del COEC y deberemos informar qui\u00e9n ser\u00e1 el responsable m\u00e9dico de la consulta dental. Esta es una figura muy importante ya que ser\u00e1 la persona responsable m\u00e1xima de la actividad m\u00e9dica de la cl\u00ednica frente a terceros y de los pacientes.<\/p>\n Evidentemente ser\u00e1 necesario que nos rodeemos de los profesionales y empleados que mejor se adapten a nuestra manera de trabajar. A la hora de la contrataci\u00f3n del personal, ser\u00e1 necesario primero que el profesional propietario de la cl\u00ednica obtenga el C\u00f3digo de cuenta de cotizaci\u00f3n a la Seguridad Social para que pueda contratar, y posteriormente dar de alta a los trabajadores de la cl\u00ednica y estar siempre muy bien asesorados en todos los aspectos laborales como por ejemplo el convenio del sector, las categor\u00edas laborales y los cambios constantes en las normativas vigentes. No nos podemos olvidar de estar al d\u00eda y bien asesorado en materia de prevenci\u00f3n de riesgos laborales.<\/p>\n Para hacer todos estos tr\u00e1mites, recomendamos al profesional que ceda su certificado digital a su gestor\u00eda.<\/p>\n Ser\u00e1 importante disponer de un fondo de reserva o ahorro suficiente para hacer frente a los primeros meses de actividad y poder hacer frente a los costes fijos iniciales.<\/p>\n Por \u00faltimo, deber\u00e1 dar de alta el centro de trabajo en Hacienda y notificar, en caso de local de propiedad, que este es un bien afecto a la actividad y por tanto exento en el impuesto de patrimonio.<\/p>\n <\/p>\n Como siempre, quedamos a vuestra disposici\u00f3n para cualquier tipo de consulta singular que os pueda afectar de manera m\u00e1s concreta.<\/p>\n El Equipo de profesionales de AGS Servicio COEC<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Por consultas o aclaraciones singulares, contactar con AGS Servicio COEC \u2013 la Asesor\u00eda Laboral, Fiscal y Contable para los colegiados \u2013 situada en la 4\u00aa planta del Colegio \u2013 llamando al 93 304 19 20 o por e-mail a ags.fiscal@coec.cat<\/a> para concertar una cita si es necesario. 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